En la actualidad, la industria de consumo masivo se enfrenta a un mercado digital altamente competitivo en donde la capacidad de conectar con los compradores de manera efectiva es vital para el éxito. La adopción de estrategias que optimicen el contenido en las páginas de producto en retail online surge como una estrategia para destacar frente a la competencia y generar compromiso con el potencial cliente.
En ese contexto surge el contenido enriquecido, que no es más que aquella información de producto ampliada y enriquecida más allá de los datos básicos, cuyo objetivo es resolver todas las dudas del consumidor, ofreciendo información de la manera más completa, fácil y accesible.
Esta estrategia va más allá de las descripciones básicas al proporcionar una experiencia más inmersiva, emocional y detallada que influye en la decisión de compra. Después de todo, al entregar experiencias de producto atractivas, se reducen las posibilidades de decepciones tras la recepción del producto.
Se denomina contenido enriquecido a la entrega de información completa, clara y que sea visualmente atractiva, como videos, imágenes interactivas, reseñas de usuario y guías de uso, que ayuda a disminuir las incertidumbres del shopper, generando confianza en la autenticidad del producto y fortaleciendo la imagen positiva de la marca. Su principal beneficio es que, al proporcionar un recorrido de compra más claro y atractivo, las marcas logran posicionarse como confiables y orientadas al cliente.
Por ejemplo, en el caso de una marca de detergentes, contar con videos reales en donde se muestre su eficacia contra manchas difíciles contribuye a aumentar la percepción de efectividad en el espectador. De hecho, un estudio de Wyzowl reveló que el 84% de las personas han sido convencidas de comprar un producto o servicio después de ver el vídeo de un producto.
Los consumidores modernos esperan que las marcas ofrezcan información precisa y completa sobre sus productos. Recientes informes sobre este tema indican que el 62% de los consumidores percibe negativamente a las marcas si sus productos no están bien representados en línea, lo que subraya la importancia de brindar datos precisos y accesibles desde el primer contacto.
Debido a esto, resulta sumamente importante para aquellas empresas que venden en el retail online que inviertan en contenido visual dinámico, como multimedia e imágenes de alta calidad, ya que los consumidores valoran ver múltiples ángulos del producto e incluso videos explicativos que ayuden a generar expectativas más realistas sobre el producto.
Pero eso no es lo único que se necesita para considerarlo como contenido enriquecido. También es fundamental incluir en descripciones detalladas y especificaciones técnicas, con el fin de que el shopper tome la decisión de la manera más informada posible. En el caso de productos de consumo masivo, la información debe tener relación con los ingredientes y la correcta forma de uso.
En última instancia, el contenido enriquecido también incluye herramientas interactivas como comparadores de productos o reseñas destacadas, que permiten una experiencia más personalizada, aumentando las posibilidades de conversión.
El contenido enriquecido juega un papel crucial en la optimización de la experiencia de compra en el retail digital, al conectar de manera más profunda con las expectativas y emociones de los consumidores, impulsando la lealtad hacia la marca, y en consecuencia, las ventas.
De acuerdo a un informe de Nielsen IQ, la consistencia entre la experiencia online y offline es esencial, debido a que las personas suelen alternar entre ambos canales antes de tomar una decisión, y para tener éxito, las marcas deben, en promedio, contactar a los consumidores seis veces.
Al respecto, el contenido enriquecido logra captar la atención y despertar el interés del comprador, favoreciendo una conexión más personal con la marca. Gracias a elementos como recomendaciones personalizadas o el storytelling asociado al producto, hacen que el cliente sienta que su compra se alinea con sus valores y necesidades, lo que es sumamente importante en un entorno saturado como el actual, en donde los consumidores buscan experiencias fluidas, rápidas y sin fricciones.
Finalmente, el contenido enriquecido permite que las marcas destaquen en los motores de búsqueda, facilitando que las personas encuentren sus productos más rápidamente. Al integrar contenido relevante y actualizado, las marcas optimizan su presencia en el shelf digital, aumentando su visibilidad y reduciendo las oportunidades perdidas por productos agotados o mal presentados.
En el comercio minorista online, donde las expectativas de los consumidores están en constante evolución, el contenido enriquecido se ha convertido en un elemento diferenciador esencial para las marcas de consumo masivo.
Sin embargo, esto no solo se trata de mejorar las descripciones y agregar imágenes, sino más bien de crear experiencias envolventes y coherentes que resuenen con los valores y necesidades de las personas.
Las marcas que invierten en este tipo de contenido no solo aumentan sus ventas y mejoran su posicionamiento, sino que también fomentan la lealtad del cliente y fortalecen su reputación en un mercado cada vez más competitivo. La clave del éxito radica en mantener la información actualizada, precisa y atractiva, aprovechando la tecnología y la colaboración con retailers para ofrecer la mejor experiencia posible a sus clientes.
En estas circunstancias, las empresas optan por trabajar con soluciones tecnológicas como Omnitok, que ayuda a potenciar el contenido emocional y dinámico en las páginas de producto, logrando una experiencia de compra más significativa y sin fricciones, aumentando las posibilidades de conversión.
Gracias a su integración con fichas de contenido enriquecido, Omnitok permite a las marcas controlar y mejorar la presentación de sus productos en los sitios web minoristas, sincronizando y distribuyendo la información de manera automática, garantizando que la información esté actualizada cada uno de ellos y liberando a los equipos de la gestión manual de cada plataforma de venta.
Con más de una década de experiencia en el mercado, Omnitok es el partner tecnológico que te ayudará a maximizar la optimización del contenido en los sitios minoristas. Agenda una reunión y descubre cómo Omnitok puede transformar la manera en que te comunicas con tus potenciales clientes, y así, aumentar tus ventas.